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B2B 영업 경력기술서 예시

B2B 영업 경력기술서는 담당한 고객 수보다 만들어 낸 결과가 먼저 보여야 합니다. 신규 계약 건수, 매출 목표 달성률, 고객 유지율처럼 영업의 본질적인 지표를 프로젝트나 담당 영역 단위로 정리하세요. 고객사 이름을 밝히기 어렵다면 업종과 규모로 바꿔 적어도 설득력은 충분합니다.

이런 분께: 법인 고객 대상 영업 경력으로 매출·계약·유지율 성과를 정리해 이직하려는 영업 담당자

이 예시로 시작하기 ↗예시 속 인물·회사·수치는 모두 가상입니다. 내 경력으로 바꿔 쓰세요.

B2B 영업 경력기술서의 핵심 3가지

01

목표 대비 달성률을 함께 적으세요

'매출 12억 원 달성'만 적으면 그 숫자가 높은지 낮은지 판단하기 어렵습니다. 연간 목표와 달성률, 팀 내 순위나 전년 대비 증가율을 함께 쓰면 성과의 크기가 분명해집니다. 달성률이 매년 100%를 넘었다면 연도별로 짧게 나열하는 것도 좋습니다.

02

영업 과정을 단계별로 보여 주세요

B2B 영업은 리드 발굴, 제안, 협상, 계약, 유지까지 기간이 긴 일입니다. 어느 단계에서 어떤 방식을 바꿔 전환율을 높였는지 적으면 운이 아닌 역량으로 읽힙니다. 제안서 표준화, 파일럿 제안, 가격 정책 조정처럼 본인이 만든 영업 방식은 별도 불릿으로 남기세요.

03

고객사는 업종과 규모로 표기하세요

대부분의 고객사 정보는 영업 비밀이라 실명을 쓰기 어렵습니다. '제조업 A사(매출 5천억 원대)', '국내 상위 3개 유통사 중 1곳'처럼 업종과 규모로 바꿔 쓰면 기밀을 지키면서도 거래 난이도가 전달됩니다. 금액도 필요하면 비율로 바꾸세요.

성과 줄은 이렇게 바꿔 보세요

고치기 전신규 고객 발굴 영업을 했습니다.

고친 후제조업 중견기업 60곳에 파일럿 제안을 진행해 신규 계약 14건, 연 계약액 8.4억 원을 확보했습니다.

대상 업종, 활동 규모, 계약 건수와 금액을 넣으면 '발굴 영업'이 어떤 결과로 이어졌는지 보입니다.

고치기 전기존 고객 관리를 성실히 수행했습니다.

고친 후담당 고객사 35곳에 분기별 사용 리뷰를 도입해 연간 계약 갱신율을 82%에서 94%로 올렸습니다.

'성실히'는 판단을 요구하는 단어입니다. 도입한 방식과 갱신율 변화로 태도를 증명하세요.

고치기 전영업 목표를 초과 달성했습니다.

고친 후2024년 매출 목표 10억 원 대비 13.2억 원(132%)을 달성해 영업팀 12명 중 1위를 기록했습니다.

목표, 실적, 달성률, 비교 기준을 함께 써야 '초과 달성'의 크기가 전달됩니다.

자주 하는 실수

자주 묻는 질문

목표를 달성하지 못한 해가 있다면 어떻게 쓰나요?

모든 연도를 나열할 필요는 없습니다. 대신 달성하지 못한 해에 파이프라인을 어떻게 재정비했고 다음 해에 얼마나 회복했는지를 적으면 오히려 문제 해결 경험으로 읽힙니다.

매출 금액을 공개하기 어려우면 어떻게 하나요?

금액 대신 목표 달성률, 전년 대비 증가율, 팀 내 순위처럼 비율과 순위로 표현하세요. '비밀유지 계약으로 금액 기재가 어렵습니다'라고 한 줄 밝혀 두는 것도 방법입니다.

영업 경력기술서에도 프로젝트 구분이 필요한가요?

영업은 프로젝트보다 담당 영역이나 주요 딜 단위로 나누는 편이 자연스럽습니다. '신규 시장 개척', '핵심 고객 유지', '대형 딜 수주'처럼 성격이 다른 성과를 2~3개로 묶어 프로젝트 칸에 넣으세요.

이 예시로 내 경력기술서 만들기

버튼을 누르면 이 예시가 채워진 경력기술서가 편집기에서 열립니다. 로그인이 필요하며, 내용과 디자인은 자유롭게 바꿀 수 있습니다. 편집기의 점검 패널이 숫자 없는 성과 줄과 분량을 알려줘요.

이 예시로 시작하기 ↗

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